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wojciech jaroszewicz premium cigars ltd poland

Habanos aus dem Supermarkt: Premium Cigars Ltd.

Der Mann vor mir im eleganten Designeranzug zieht an einer Cohiba Behike 54. Sie überrascht mit einem schmucken zweiten Ring, auf dem ein Fußball-Emblem in Polens Nationalfarben glänzt: „Diese Idee verkaufte sich gut“, freut sich Wojciech Jaroszewicz. „Als die Endrunde der FIFA-Europameisterschaft 2012 auf polnischem Boden stattfand, wollte ich ein einmaliges Produkt anbieten.“

Der Geschäftsführer und Mitinhaber von Premium Cigars Ltd. setzt seit nunmehr fast zehn Jahren auf eine Marketing-Philosophie, die Exklusivität zum Leitprinzip erkoren hat – in seinen sechs Fachgeschäften namens Old Havana genauso wie bei der Distribution.

wojciech jaroszewicz cohiba behike

Photo: Gabriela Greess

„Dort erreichen wir die neue, kaufkräftige Mittelschicht“, betont Jaroszewicz. „Für die gehören Habanos mit zum genussvollen Lifestyle. Ein Glück, dass ich in der boomenden Wirtschaftsphase unserer postsozialistischen Ära den richtigen Riecher hatte. Ich setzte darauf, dass Puros aus Kuba schnell zu neuen Statussymbolen arrivieren würden, und zwar in Kombination mit Spirituosen und Delikatessen.“

Dass diese Strategie genau die richtige war, beweisen die Erfolgszahlen von Premium Cigars Ltd.: „Als ich 2005 die Habanos-Distribution auf dem kleinen polnischen Markt übernahm, gingen jährlich etwa 40.000 Premiumzigarren – und zwar vorwiegend kubanische – über die Verkaufstheken. Sieben Jahre später waren es 400.000 Stück, darunter auch immer mehr Zigarren nicht-kubanischer Provenienz. Doch den Löwenanteil von 75 Prozent macht der Import von Habanos aus, und das sehe ich mit als mein Verdienst an“, blickt der 43-jährige General Manager zufrieden auf seine Aufbaujahre zurück. „Heute pflegen meine 28 Mitarbeiter ein Distributionsnetz mit 700 Kunden, denen wir mittlerweile fast alle Vitolas aus dem Habanos-Sortiment anbieten können. Die Marktpreise orientieren sich am Nachbarn Deutschland.“

Casa del Habano Warschau

Ein lukrativer Vertriebsweg hat sich über die Supermarktkette Alma etabliert: „In den Feinschmeckerabteilungen der rund 40 Filialen haben wir attraktive Walk-in-Humidore. Die dort stets lebhafte Nachfrage erklärt sich für mich dadurch, dass nur ein paar Schritte weiter die Gourmet-Regale nebst spektakulärem Spirituosenangebot mit günstigen Preisen locken: exquisiter Cognac, Single Malt Whisky, Champagner und natürlich die Spitzenmarken des begehrten polnischen Vodkas.“

wojciech jaroszewicz casa del habano poland

Photo: Gabriela Greess

Im laufenden Geschäftsjahr 2014 erzielte Jaroszewicz eine Zuwachsrate von satten 20 Prozent: „Ich plane zwei weitere Casas del Habano in Breslau und Krakau“, verrät er mit Blick auf sein zehnjähriges Geschäftsjubiläum. Die bereits bestehende Casa del Habano in Warschau, ein Genuss-Tempel auf 215 Quadratmeter, lockt mit Polens bester Auswahl an kubanischen Premiumzigarren und natürlich mit Spirituosen.

In der VIP-Lounge treffen sich Größen der polnischen Wirtschafts- und Politikszene zum Fine Smoke: „Diese Kontaktebaute ich kontinuierlich auf“, betont Jaroszewicz, der auch Internationale Beziehungen studierte und seit 2002 Mitglied im Warsaw Diplomatic Cigar Club ist.

Abschließend erzählt Jaroszewicz von einem seiner treuesten Kunden, einem Priester: „Wenn er bei mir eine Kiste seiner geliebten populären Marke José L. Piedra kauft, preist er immer wieder Johannes Paul II. als den unsterblichen Papst unseres Landes, der sogar ins gelobte Tabakland Kuba gereist ist.“

 

Information:

Premium Cigars Ltd.
www.premiumcigars.pl

La Casa del Habano
Nowy Swiat 7, Warsaw
T +48 790 300 599
www.lcdh.pl

Old Havana – 6 Shops

Nowy Swiat 7
Warsaw
T +48 790 300 599

Złota 59
Warsaw
T +48 791 603 497

Wołoska 12
Warsaw
T +48 22 790 802 228

Karskiego 5
Łódz
T +48 42 634 3521

Półwiejska 32
Poznan
T +48 790 802 291

Swidnicka 40
Wrocław
T +48 790 802 281

 

Dieser Artikel wurde in der Cigar Journal Herbst-Ausgabe 2013 veröffentlicht. Mehr

Gabriela Greess

Since 2005, Gabriela Greess has been traveling the world to report on top cigar destinations for Cigar Journal’s Travel Corner. She also writes our business features, often interviewing top tobacco industry representatives. Her Tobacco & Arts articles highlight cigar-loving artists and artisans.


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