Der schweizerische Zigarren-Doyen Heinrich Villiger war der Mann der ersten Stunde fu\u0308r den fla\u0308chendeckenden Deutschland-Vertrieb von Havannas. Als die Kubaner im Jahr 1989 entschieden, dass weltweit alle Importla\u0308nder der Havannas nur noch u\u0308ber ein exklusives Joint Venture einfu\u0308hren du\u0308rfen, zo\u0308gerte der langja\u0308hrige Kuba-Kenner und Zigarrenhersteller nicht lange, den Import fu\u0308r Deutschland zu sichern.<\/p>\n
Er hatte nicht nur viele hervorragende perso\u0308nliche Kontakte zu Kuba, sondern kannte auch das breite Angebot der Marken, das in Deutschland kaum abgebildet war und durch eine Vielzahl von Importeuren vertrieben wurde. In Deutschland war Villiger So\u0308hne in Waldshut-Tiengen bereits seit 1910 aktiv und betrieb seit 1976 die 5th Avenue Tabak Galerie<\/strong>. Diese Firma wurde der Partner der damaligen Cubatobaco und damit der offizielle Alleinimporteur von Havannas fu\u0308r Deutschland.<\/p>\n Heute stehen an der Spitze der deutschen Vertriebsadressen die acht Casas del Habano<\/strong> in Berlin, Hamburg, Ko\u0308ln, Nu\u0308rnberg, Du\u0308sseldorf (2 Mal), Stuttgart und Leipzig. Zwei weitere Casas sind bis Ende 2014 in Planung. Die zweite Stufe im Vermarktungsplan bildet das Habanos-Specialist-Konzept mit 69 Fachha\u0308ndlern.<\/p>\n Sie mu\u0308ssen nicht das komplette Angebot anbieten, sich aber dennoch durch ein breites Sortiment und ein entsprechendes Wissen profilieren. \u201eDer Habanos Specialist ist eine Erfolgsgeschichte. Wir arbeiten mit diesem Konzept nun seit zehn Jahren erfolgreich im deutschen Zigarrenmarkt und konnten damit die Position der Habanos deutlich versta\u0308rken und ausbauen.<\/p>\n Der Zigarrenliebhaber findet heute in Deutschland eines der umfangreichsten Habanossortimente weltweit und trifft im Fachhandel auf hervorragend gelagerte Produkte und erha\u0308lt kompetente Beratung“, freut sich 5th Avenue Marketingchef Christoph Puszkar<\/strong>. Da man diese Anzahl nicht erho\u0308hen mo\u0308chte und weil die Quote der hochqualifizierten Ha\u0308ndler in Deutschland sehr gro\u00df ist, hat man seit einigen Jahren die Idee der Habanos Points ins Leben gerufen. Diese Konzeption ist weltweit einmalig. Wa\u0308hrend die Casas alle in Deutschland verfu\u0308gbaren 27 Linien pra\u0308sentieren mu\u0308ssen, richtet sich das Angebot der Points nach den Format- und Geschmacksvorlieben der breiten Konsumentenschicht.<\/p>\n \u201eDie am meisten in Deutschland verkaufte Marke ist mit ordentlichem Abstand Romeo y Julieta<\/strong>\u201c, sagt Antonio de Dios Lorente, Commercial Manager bei 5th Avenue. \u201eAuch das Format stammt von dieser Marke, na\u0308mlich die Mille Fleurs. Dann folgen Montecristo<\/strong>, Cohiba<\/strong> und Partaga\u0301s<\/strong>. Im Umsatz liegt Cohiba vor Romeo y Julieta.\u201c<\/p>\n Zum Portfolio geho\u0308ren auch die Mini-Cubanos mit acht Marken, beispielsweise Zigarillos von Cohiba oder Montecristo. In Deutschland hat der Vertrieb von kubanischen Zigarillos eine lange Tradition, denn vor dem Joint Venture durfte Villiger wegen seiner jahrzehntealten hervorragenden Verbindungen zu Kuba Marken wie San Luis Rey<\/strong> und Romeo y Julieta in Lizenz herstellen. Mittlerweile produziert Kuba alle Zigarillos selber.<\/p>\n\n
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