{"id":71519,"date":"2025-05-11T12:47:04","date_gmt":"2025-05-11T10:47:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cigarjournal.com\/?p=71519"},"modified":"2025-05-26T10:59:07","modified_gmt":"2025-05-26T08:59:07","slug":"los-suenos-del-pequeno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cigarjournal.com\/de\/los-suenos-del-pequeno\/","title":{"rendered":"Dreams Start Small – Tr\u00e4ume beginnen klein – Los sue\u00f1os del peque\u00f1o"},"content":{"rendered":"

While Chateau Diadem is taking its initial successful steps in the tobacco industry, at the same time, the brand is overcoming the challenges that have shaped its path up till now. And yet the company still has an unwavering hold on its dream for the future.<\/em><\/p>\n

Everything about Chateau Diadem is personable, starting with the company\u2019s founders, Emily Sahakian and Thierry Farah. My visit to their small factory in Pisano, near Santiago de los Caballeros in the Dominican Republic, made me feel as if I were bearing witness to the first steps of a brand that in less than three years is already represented in 30 countries.<\/p>\n

Its beginnings were, as beginnings often are, characterized by a mixture of projects, expectations, and dreams but also by the unforeseen, of difficulties and problems, which not only posed unexpected challenges, but which also took the company on a completely new course.<\/p>\n

Contrary to what they had originally planned, today Farah and Sahakian are now running their own small cigar factory. Initially, the pair had only planned to establish a house brand; that is, to commission an existing factory to produce their cigars. This procedure is quite common in the cigar industry in order to gain a comparatively easy foothold in the market \u2013 done in the past by many renowned brands that today have their own production factories.<\/p>\n

Because the difference between owning a brand that outsources production and running one\u2019s own cigar factory is a considerable one, both in terms of the investment of time and also when it comes to commitments and responsibilities. As well, owning a house brand might likewise often come with headaches, but these are of an entirely different kind, for the relationship between a manufacturing company (the supplier) and the brand owner (the customer) is usually based on mutual trust. The responsibilities are clearly defined: one side takes care of production, the other provides financial backing for the product and is responsible for marketing.<\/p>\n

A House Brand<\/strong><\/p>\n

To start with originally, Emily and Thierry\u2019s Chateau Diadem project was to create a house brand. Back then, Thierry Farah had already made a name for himself in the tobacco world as a pioneer in the online Europe-wide sale of cigars from his headquarters in Geneva, Switzerland. Emily Sahakian, whose last name is well known in cigar circles, was still working in the luxury segment of the food and beverage industry at the time, a branch that has nothing to do with cigars directly, but which has many parallels. Both industries are based on craftsmanship, well- thought-out processes, and the careful processing of high-quality ingredients.<\/p>\n

With the clear goal of presenting Chateau Diadem at the InterTabac in Dortmund in 2022 and being able to launch their first-ever edition after the pandemic, Emily and Thierry entrusted the production of their cigars to a manufacturing company that met their list of quality requirements.<\/p>\n

But the company\u2019s first appearance could hardly have been fraught with more misfortune. The cigars destined for the trade fair stand were inferior in quality and presented visible defects at first glance. The delivery they received contained unsightly, badly rolled cigars of different sizes and ring gauges and had wrappers of varying shades of color. However, in order to make the presentation possible, to save their trade fair debut, and to put off the final decision for the time being, Emily and Thierry thoroughly examined their delivery and salvaged what they could through a strict selection process.<\/p>\n

However, the pair didn\u2019t let this breach of trust stop them, because giving up was not an option. Of course, they could have simply looked for a new manufacturing company, but rather than doing that, they decided to make a bold decision, which deviated significantly from their original concept for Chateau Diadem.<\/p>\n

A Factory of Their Own<\/strong><\/p>\n

Chateau Diadem decided to herald the future of the brand with its own factory, as a boutique brand of premium cigars. Their current annual production of 300,000 cigars is remarkable and carefully designed, but compared to other companies in the industry it is still manageable. The brand is already marketed in over 30 countries with its regular line, Conviction, which is marketed in the US under the name Certitude, as well as Splendor, its first limited edition with a blend created by the Dominican master blender Eladio D\u00edaz.<\/p>\n

With its modern, strikingly colorful yet elegant appearance, the brand is becoming increasingly well-known and recognized, not least due to the company\u2019s extremely strict quality controls. In any case, today there is hardly anything left of their original idea, and the challenges that Emily and Thierry now face can\u2019t be compared with those of a house brand. This is because managing a cigar factory also brings with it tasks like quality control and managing the tobacco inventory and personnel.<\/p>\n

The challenges of a factory for boutique cigars, even a small one, thus have their own very different dimensions. As a company, Chateau Diadem is active in large parts of the value chain of the tobacco industry and is thus confronted with completely new decisions and responsibilities. Had Emily and Thierry only developed a house brand, these responsibilities would lie with the manufacturing company and not with them.<\/p>\n

With their decision to take over producing the cigars themselves, Emily Sahakian and Thierry Farah took a giant leap. Despite the still manageable dimensions, the brand has already established itself well and has taken the first important step. The next one is focused on sustainable growth, which is not to affect the cigar quality in any way.<\/p>\n

This new dream comes with its own set of new challenges. When Emily and Thierry aren\u2019t able to be on site personally, they employ someone they trust to manage the factory. The galera is supervised by an experienced member of staff, who carries out quality controls, among other things, which include, for instance, testing draw resistance using a special testing machine. The cigars are rolled by a well-put-together team of tabaqueros.<\/p>\n

Planned for the near future is to increase the inventory and to stock the warehouse with bales. They are also planning to create a preparation area for pre-processing the tobacco to ensure that the quality of the cigars is maintained.<\/p>\n

The third step in the brand\u2019s process of maturity is the upcoming debut of a new member of the Chateau Diadem family. And who knows? Perhaps in a few years, someone may be looking for a small, trustworthy factory to produce their own house brand, and in Emily Sahakian and Thierry Farah they may find exactly the fitting partner. For this trust has already been earned.<\/p>\n

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Tr\u00e4ume beginnen klein<\/strong><\/p>\n

W\u00e4hrend Chateau Diadem erfolgreiche erste Schritte in der Tabakbranche macht, \u00fcberwindet die Marke zugleich Hindernisse, die ihren bisherigen Weg gepr\u00e4gt haben, und h\u00e4lt dennoch unbeirrt an ihrem Traum f\u00fcr die Zukunft fest.<\/em><\/p>\n

Alles an Chateau Diadem ist sympathisch, angefangen bei den Unternehmensgr\u00fcndern Emily Sahakian und Thierry Farah. Mein Besuch in ihrer kleinen Fabrik in Pisano, nahe Santiago de los Caballeros in der Dominikanischen Republik, vermittelte mir das Gef\u00fchl, Zeuge der ersten Schritte einer Marke zu sein, die bereits nach weniger als drei Jahren in \u00fcber drei\u00dfig L\u00e4ndern vertreten ist.<\/p>\n

Der Anfang war, wie es Anf\u00e4ngen oft eigen ist, gepr\u00e4gt von einer Mischung aus Projekten, Erwartungen und Tr\u00e4umen, aber auch von Unvorhergesehenem, von Schwierigkeiten und Problemen, die sich nicht nur als unerwartete Herausforderungen darstellten, sondern das Unternehmen auf eine ganz neue Bahn lenkten.<\/p>\n

Entgegen ihren urspr\u00fcnglichen Pl\u00e4nen betreiben Farah und Sahakian heute eine eigene kleine Zigarrenmanufaktur. Urspr\u00fcnglich hatten die beiden lediglich vor, eine Hausmarke zu gr\u00fcnden, also eine bereits bestehende Fabrik mit der Herstellung ihrer Zigarren zu beauftragen. Dieses Vorgehen ist in der Zigarrenbranche durchaus g\u00e4ngig, um vergleichsweise unkompliziert auf dem Markt Fu\u00df zu fassen, wie es viele renommierte Marken vorgemacht haben, die heute in eigenen Fabriken produzieren.<\/p>\n

Zwischen dem Besitz einer Marke mit ausgelagerter Produktion und dem Betrieb einer eigenen Zigarrenfabrik besteht n\u00e4mlich eine erheblicher Unterschied, sowohl in Bezug auf den Zeitaufwand als auch hinsichtlich der Verpflichtungen. Zwar bereitet eine Hausmarke ebenfalls oft Kopfzerbrechen, doch ganz anderer Natur, denn die Beziehung zwischen Herstellungsbetrieb (dem Anbieter) und Markeninhabern (den Kunden) basiert \u00fcblicherweise auf gegenseitigem Vertrauen. Die Zust\u00e4ndigkeiten sind klar geregelt: Die eine Seite k\u00fcmmert sich um die Produktion, die andere finanziert das Produkt und ist f\u00fcr die Vermarktung zust\u00e4ndig.<\/p>\n

Hausmarke<\/strong><\/p>\n

Urspr\u00fcnglich sollte zu Beginn von Emilys und Thierrys Projekt Chateau Diadem eine Hausmarke stehen. Thierry Farah hatte sich damals bereits von seinem Sitz im schweizerischen Genf als Pionier im europaweiten Onlineverkauf von Zigarren einen Namen in der Tabakwelt gemacht. Emily Sahakian, deren Nachname in Zigarrenkreisen wohlbekannt ist, war zu jener Zeit noch im Luxussegment der Lebensmittel- und Getr\u00e4nkeindustrie t\u00e4tig, einem Bereich, der zwar nicht unmittelbar mit Zigarren zu tun hat, jedoch viele Parallelen aufweist. Beide Branchen gr\u00fcnden auf handwerklicher Kunstfertigkeit, durchdachten Abl\u00e4ufen und der sorgf\u00e4ltigen Verarbeitung hochwertiger Zutaten.<\/p>\n

Mit dem klaren Ziel, Chateau Diadem 2022 auf der InterTabac in Dortmund pr\u00e4sentieren und ihre allererste Edition nach der Pandemie lancieren zu k\u00f6nnen, betrauten Emily und Thierry einen Herstellungsbetrieb, der ihrer Liste von Qualit\u00e4tsanforderungen gen\u00fcgte, mit der Produktion ihrer Zigarren.<\/p>\n

Doch dieser erste Auftritt h\u00e4tte kaum ungl\u00fccklicher verlaufen k\u00f6nnen. Die f\u00fcr den Messestand vorgesehenen Zigarren waren qualitativ minderwertig und wiesen bereits auf den ersten Blick erkennbare M\u00e4ngel auf. Die Lieferung enthielt unsch\u00f6ne, schlecht gerollte Zigarren unterschiedlicher Gr\u00f6\u00dfen und Ringma\u00dfe mit Deckbl\u00e4ttern in variierenden Farbt\u00f6nen. Um dennoch eine Pr\u00e4sentation zu erm\u00f6glichen, ihr Messedebut zu retten und die finale Entscheidung erst mal aufzuschieben, unterzogen Emily und Thierry die Lieferung einer strengen Auswahl.<\/p>\n

Aufhalten lie\u00dfen sich die beiden von diesem Vertrauensbruch allerdings nicht, denn aufgeben kam nicht infrage. Nat\u00fcrlich h\u00e4tten sie sich einfach einen neuen Herstellungsbetrieb suchen k\u00f6nnen, aber stattdessen entschlossen sie sich zu einem wagemutigen Schritt, der von ihrem urspr\u00fcnglichen Konzept f\u00fcr Chateau Diadem deutlich abwich.<\/p>\n

Die eigene Fabrik<\/strong><\/p>\n

Chateau Diadem entschied sich, die Zukunft der Marke mit einer eigenen Fabrik einzul\u00e4uten, als Boutiquemarke von Premiumzigarren. Die Jahresproduktion von 300.000 Zigarren ist beachtlich und sorgf\u00e4ltig konzipiert, aber im Branchenvergleich noch \u00fcberschaubar. Vertreten ist die Marke bereits in \u00fcber drei\u00dfig L\u00e4ndern mit der regul\u00e4ren Linie Conviction, die in den USA unter dem Namen Certitude vertrieben wird, sowie mit Splendor, der ersten limitierten Edition mit einem Blend des dominikanischen Masterblenders Eladio D\u00edaz.<\/p>\n

Mit ihrem modernen, auff\u00e4llig farbenfrohen und gleichzeitig eleganten Erscheinungsbild erfreut sich die Marke zunehmender Bekanntheit und wachsender Anerkennung, nicht zuletzt dank der \u00e4u\u00dferst strengen Qualit\u00e4tskontrollen. Von der urspr\u00fcnglichen Idee ist heute jedenfalls kaum noch etwas \u00fcbrig, und die Herausforderungen, denen sich Emily und Thierry nun stellen, sind mit denen einer Hausmarke nicht zu vergleichen. Denn mit der Leitung einer Zigarrenmanufaktur fallen auch Aufgaben wie die Verwaltung des Tabakinventars, die Qualit\u00e4tssicherung und das Personalmanagement in ihren Zust\u00e4ndigkeitsbereich.<\/p>\n

Die Anforderungen einer Fabrik f\u00fcr Boutiquezigarren, selbst einer kleinen, haben also eine ganz andere Dimension. Chateau Diadem ist als Unternehmen in weiten Teilen der Wertsch\u00f6pfungskette der Tabakbranche aktiv und somit mit v\u00f6llig neuen Entscheidungen und Verantwortlichkeiten konfrontiert. H\u00e4tten Emily und Thierry lediglich eine Hausmarke entwickelt, w\u00fcrden diese Aufgaben beim Herstellungsbetrieb liegen, nicht nicht bei ihnen.<\/p>\n

Emily Sahakian und Thierry Farah haben mit ihrer Entscheidung, selbst die Produktion zu \u00fcbernehmen, einen gro\u00dfen Sprung gewagt. Trotz der noch \u00fcberschaubaren Ausma\u00dfe hat sich ihre Marke bereits gut etabliert und damit einen bedeutenden ersten Schritt geschafft. Der n\u00e4chste wichtige Schritt ist auf nachhaltiges Wachstum ausgerichtet, das die Qualit\u00e4t der Zigarren in keiner Weise beeintr\u00e4chtigen soll.<\/p>\n

Dieser neue Traum bringt neue Herausforderungen mit sich. K\u00f6nnen Emily und Thierry nicht pers\u00f6nlich vor Ort sein, \u00fcbertragen sie die Leitung der Fabrik an eine Vertrauensperson. Die Aufsicht \u00fcber die Galera liegt bei einem erfahrenen Mitarbeiter, der unter anderem Qualit\u00e4tskontrollen durchf\u00fchrt \u2013 wie beispielsweise den Zugwiderstand mittels einer speziellen Maschine zu testen. F\u00fcr das Rollen der Zigarren sorgt ein gut aufgestelltes Team von Tabaqueros.<\/p>\n

F\u00fcr die n\u00e4chste Zukunft sind eine Aufstockung des Inventars und ein prall gef\u00fclltes Ballenlager in Planung. Gleichzeitig soll ein Bereich f\u00fcr die Vorverarbeitung des Tabaks geschaffen werden, um die gleichbleibende Qualit\u00e4t der Zigarren zu sichern.<\/p>\n

Auf diese beiden Schritte hin zur Markenreife folgt schlie\u00dflich ein dritter: das bevorstehende Deb\u00fct eines neuen Mitglieds der Chateau-Diadem-Familie. Und wer wei\u00df? Vielleicht sucht in ein paar Jahren jemand f\u00fcr die Produktion einer Hausmarke eine kleine, zuverl\u00e4ssige Manufaktur und findet in Emily Sahakian und Thierry Farah genau die richtigen Partner. Das Vertrauen haben sie sich bereits verdient.<\/p>\n

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Los sue\u00f1os del peque\u00f1o<\/strong><\/p>\n

Chateau Diadem ha aprendido a dar sus primeros pasos en la industria del tabaco superando problemas que le han ido marcando el camino, pero sin dejar de so\u00f1ar con el futuro.<\/em><\/p>\n

Todo en Chateau Diadem es encantador, empezando por sus creadores Emily Sahakian y Thierry Farah. Visitar su peque\u00f1a f\u00e1brica en Pisano, cerca de Santiago de los Caballeros, Rep\u00fablica Dominicana, proporciona, adem\u00e1s, la emoci\u00f3n de asistir a los primeros pasos de una marca que, aunque ya tiene presencia en una treintena de pa\u00edses, apenas ha cumplido tres a\u00f1os.<\/p>\n

Es su comienzo, y como todo comienzo, un estadio lleno de esa mezcla de proyectos, ilusiones y sue\u00f1os, pero tambi\u00e9n de imprevistos, dificultades y problemas que no s\u00f3lo suponen retos inesperados, sino que, adem\u00e1s, en ocasiones, pueden llegar a marcar el camino.<\/p>\n

Farah y Sahakian se han convertido en peque\u00f1os fabricantes, pero ese no era el plan. La idea era crear una marca privada, es decir, contratar a un fabricante ya establecido para que produjera sus cigarros. Esto es algo muy corriente en la industria del tabaco. Es un camino, quiz\u00e1, menos complicado, para llegar a hacerse un hueco en los mercados. Muchas marcas muy conocidas comenzaron como marca privada, o \u201cmaquila\u201d, y ahora manejan su propia f\u00e1brica.<\/p>\n

Y hay una enorme diferencia, sobre todo de tiempo y de compromiso, entre ser propietario de una marca, cuya producci\u00f3n est\u00e1 delegada en otra empresa, y ser uno mismo el fabricante. Una marca privada tambi\u00e9n da sus quebraderos de cabeza, pero son de otra naturaleza. La relaci\u00f3n entre el propietario de la marca, que es el cliente, y el fabricante del cigarro, que es el proveedor, suele estar siempre basada en la confianza mutua. Las competencias est\u00e1n bien divididas: uno produce y el propietario a la marca paga el producto y se limita a comercializarlo.<\/p>\n

Marca privada<\/strong><\/p>\n

As\u00ed, Emily y Thierry decidieron comenzar el proyecto Chateau Diadem como una marca privada. Al fin y al cabo, Thierry Farah ya estaba involucrado en el mundo del tabaco: es uno de los pioneros de la venta de puros online en Europa, desde su sede de Ginebra, Suiza. Emily Sahakian, a pesar de su apellido (bien conocido en el mundo del tabaco) se dedicaba a la industria de alimentos y bebidas de alta gama, que es en cierto modo paralelo al tabaco, de artesan\u00eda y esmerado cuidado de los ingredientes y sus procesos.<\/p>\n

Buscaron a alguien de confianza que pudiera fabricar sus cigarros, atendiendo a una serie de exigencias de calidad, y comenzaron a trabajar con la perspectiva de presentar Chateau Diadem en la feria Intertabac de Dortmund del a\u00f1o 2022, justo la primera edici\u00f3n celebrada despu\u00e9s de la pandemia.<\/p>\n

El estreno no pudo ser m\u00e1s accidentado. Cuando recibieron los cigarros para exhibirlos en el stand, se dieron cuenta de que la calidad dejaba mucho que desear, con defectos que eran evidentes a ojos vista: cigarros feos, mal torcidos, de distintos tama\u00f1os y cepos, con colores de capa diferentes\u2026 Sometieron los tabacos recibidos a una exigente selecci\u00f3n, para poder presentar la marca en sociedad, salvar la feria y, despu\u00e9s, tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n

Esa quiebra de la confianza con su proveedor no les arredr\u00f3. La idea de desistir no se les pas\u00f3 por la cabeza. Podr\u00edan haber buscado un nuevo fabricante, pero, en su lugar, Emily y Thierry decidieron dar un paso valiente y cambiar el concepto inicial de Chateau Diadem.<\/p>\n

F\u00e1brica propia<\/strong><\/p>\n

Chateau Diadem ha empezado a caminar hacia el futuro con f\u00e1brica propia, como marca boutique de tabacos premium que tiene ya una producci\u00f3n muy respetable de unos 300.000 cigarros por a\u00f1o, no muy grande, pero s\u00ed muy controlada. Ha introducido su l\u00ednea regular, Conviction (Certitude en Estados Unidos) en una treintena de pa\u00edses e, incluso, ha presentado ya su primera edici\u00f3n limitada: Chateau Diadem Splendor, con una liga creada por el maestro dominicano Eladio D\u00edaz.<\/p>\n

Ofrece una imagen moderna, vistosa y colorida, pero elegante; sus controles de calidad son estrictos y empieza ya a ser una marca conocida y reconocida, pero los retos que se plantean ahora para el futuro son muy diferentes de los del plan inicial. Cuando la idea de Sahakian y Farah era crear una marca privada, no ten\u00edan que preocuparse de asuntos como el inventario de tabaco o los controles de calidad o la gesti\u00f3n del personal de f\u00e1brica.<\/p>\n

Las exigencias de una f\u00e1brica boutique, aunque sea peque\u00f1a, tienen otra dimensi\u00f3n, porque ahora Chateau Diadem es una compa\u00f1\u00eda presente en gran parte de la cadena de valor del tabaco y, en un producto como este, eso supone nuevos retos y toma de decisiones que, de haber seguido siendo marca privada, habr\u00edan desvelado y ocupado el tiempo de su proveedor. No el suyo.<\/p>\n

Los sue\u00f1os del peque\u00f1o<\/strong><\/p>\n

Emily Sahakian y Thierry Farah dieron un gran salto con la decisi\u00f3n de hacerse ellos mismos cargo de su propia producci\u00f3n. Ahora, aunque peque\u00f1os, ya est\u00e1n bien establecidos y ese ha sido, sin duda, un primer paso importante. A partir de este punto, el objetivo es crecer de forma sostenible, sin menoscabo de la calidad de sus tabacos.<\/p>\n

Con ese sue\u00f1o, poco a poco, su nuevo plan implica nuevos retos. Cuentan con una persona de confianza que dirige la f\u00e1brica en su ausencia y con un supervisor de galera experimentado que somete los tabacos a todos los controles de calidad necesarios, incluida una m\u00e1quina de tiro, y un buen equipo de tabaqueros.<\/p>\n

Sus pr\u00f3ximos pasos son incrementar el inventario de tabaco hasta llenar el almac\u00e9n de pacas y crear su propia secci\u00f3n de preindustria, donde procesar el tabaco m\u00e1s hasta llevarlo al punto que ellos necesitan para asegurar a\u00fan m\u00e1s la consistencia.<\/p>\n

Dos pasos importantes hacia la madurez, a los que a\u00fan se sumar\u00e1 un tercero: pronto veremos un nuevo miembro de la familia Chateau Diadem llegando a los mercados y, \u00bfqui\u00e9n sabe? Quiz\u00e1 dentro de unos a\u00f1os, alguien est\u00e9 buscando una f\u00e1brica peque\u00f1a para crear una marca privada y Emily Sahakian y Thierry Farah est\u00e9n en disposici\u00f3n de ofrecerse. La confianza est\u00e1 asegurada.<\/p>\n

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