{"id":4481,"date":"2013-09-15T15:05:01","date_gmt":"2013-09-15T13:05:01","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cigartrophy.com\/?p=4481"},"modified":"2015-04-15T17:15:15","modified_gmt":"2015-04-15T15:15:15","slug":"magische-anziehungskraft-habanos-festival-15","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cigarjournal.com\/de\/magische-anziehungskraft-habanos-festival-15\/","title":{"rendered":"Magische Anziehungskraft eines Erfolgsrezepts: das 15. Habanos Festival"},"content":{"rendered":"

Auch nach 15 Habanos Festivals funktioniert das Erfolgskonzept \u2013 eine Mischung aus Magie und Marketing.<\/strong><\/p>\n

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Etwa so muss sich der Apple-Chef fu\u0308hlen, wenn er ein neues iPhone enthu\u0308llt: Gebannte Blicke, die neusten Entwicklungen innerhalb von Minuten im Netz, jedes Detail wird gierig aufgesogen und auf Facebook pr\u00e4sentiert. Auf der Bu\u0308hne wird jedoch kein Technik-Gadget enthu\u0308llt, es geht um Zigarren.<\/p>\n

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Photo: Manuel Fr\u00f6hlich<\/p>\n<\/div>\n

Habanos Vizepr\u00e4sident Jorge Lu\u00eds Fern\u00e1ndez Maique<\/strong> referiert u\u0308ber die Gesch\u00e4ftsentwicklung. An seinen Lippen h\u00e4ngen Passionados, H\u00e4ndler und Pressevertreter. Gespannt folgen sie dem Vortrag, in dem es um Marken und M\u00e4rkte geht.<\/p>\n

Das 15. Festival del Habano ist in vollem Gang. Ermu\u0308dungserscheinungen machen sich beim Publikum nicht breit, obwohl sich am Konzept des Festivals seit Jahren nichts ge\u00e4ndert hat: tagsu\u0308ber bieten Seminare und Referate die M\u00f6glichkeit, Neues u\u0308ber kubanische Zigarren zu lernen.<\/p>\n

Weitere Fixpunkte sind der Ausflug in das Tabakanbaugebiet Pinar del Rio und natu\u0308rlich Besuche in Verarbeitungsbetrieben und Manufakturen.<\/p>\n

An Abendveranstaltungen lernen die Besucher die Zigarrenneuheiten des kommenden Jahres kennen. \u00dcber 1500 Besucher aus 70 L\u00e4ndern lassen sich dieses Spektakel nicht entgehen.<\/p>\n

Auch die Pr\u00e4sentation der Gesch\u00e4ftszahlen geh\u00f6rt traditionell zum Festival. Das Gesch\u00e4ft l\u00e4uft gut, wie Jorge Lu\u00eds Fern\u00e1ndez Maique verku\u0308nden kann: gegenu\u0308ber dem Vorjahr ist der Absatz um sechs Prozent auf 416 Millionen US-Dollar gewachsen.<\/p>\n

Asien und Afrika entwickeln sich gut, in Europas Su\u0308den herrscht weiterhin Krise, trotzdem k\u00f6nnen sich Spanien und Frankreich an der Spitze der wichtigsten Absatzm\u00e4rkte halten. Dafu\u0308r verzeichnen Deutschland und die Schweiz ein u\u0308berdurchschnittliches Wachstum, der europ\u00e4ische Absatz bleibt in der Summe stabil.<\/p>\n

Konsequente Marktorientierung<\/h3>\n

Der Weg zu diesem Erfolg sorgt fu\u0308r Diskussionen. In den letzten Jahren wurden viele Klassiker aus dem Sortiment gekippt und durch immer ku\u0308rzere und dickere \u201eDampfer\u201c ersetzt. Zum Beispiel sind innerhalb weniger Jahre praktisch alle Corona-Formate vom Markt verschwunden. Emp\u00f6rt u\u0308ber diese Entwicklung, verfassten im vergangenen Jahr Mitglieder des Internet-Forums \u201eFriends of Habanos\u201c einen offenen Brief, in welchem sie Habanos S.A. zu einem respektvollen Umgang mit dem Erbe der kubanischen Zigarrenkultur aufforderten. Mehrere hundert Zigarrenfreunde aus aller Welt unterzeichneten den Brief.<\/p>\n

Darauf angesprochen, erkl\u00e4rt die Marketing-Chefin von Habanos S.A., Ana L\u00f3pez<\/strong>: \u201eWir haben das Anliegen zur Kenntnis genommen. Doch die Entscheidung u\u0308ber die Fortfu\u0308hrung eines Formats h\u00e4ngt vom Verkaufserfolg ab. Die erforderliche Mindestproduktion pro Jahr betr\u00e4gt 50.000 Stu\u0308ck.\u201c Setzt Habanos von einer Zigarre weniger ab, werde die Produktion pausiert oder eingestellt. \u201eSpezielle Formate fu\u0308r Liebhaber wie die Ram\u00f3n Allones Extra legen wir als limitierte Zigarrenserien neu auf\u201c, so Ana L\u00f3pez weiter.<\/p>\n

Erfolgsmarken und Sorgenkinder<\/h3>\n

An das neue Marketing der Kubaner muss sich mancher Veteran noch gew\u00f6hnen. Dieses Jahr hat sich Habanos Montecristo vorgenommen. Das Portfolio der Erfolgsmarke wird um zwei Vitolas erweitert: mit der Montecristo Petit No. 2 (120 mm, Ringma\u00df 52) stellt Montecristo eine Kurzversion des Piramide-Klassikers No. 2 vor. Die Montecristo Double Edmundo (155 mm, Ringma\u00df 50) wird in Zukunft die Edmundo-Serie erweitern. Beide Zigarren tragen einen Ring mit Goldelementen. Dieser wird fu\u0308r alle Montecristo-Formate eingefu\u0308hrt, als optische Aufwertung und zum verbesserten Schutz vor F\u00e4lschungen.<\/p>\n

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Photo: Manuel Fr\u00f6hlich<\/p>\n<\/div>\n

Zur Pr\u00e4sentation der beiden Neuheiten l\u00e4dt Habanos auf die historische Hafenfestung \u201eEl Morro\u201c ein. Anders ist die Ausgangslage zwei Tage sp\u00e4ter an der \u201eNoche de Vegueros<\/strong>\u201c. Diese Marke geh\u00f6rt zu den Sorgenkindern von Habanos. Dabei w\u00e4re das Konzept von Vegueros sympathisch: Die Marke wurde vor u\u0308ber 15 Jahren als Hommage an die Tabakpflanzer lanciert. Die Zigarren, welche die Arbeit der Bauern ehren sollen, konnten sich jedoch nie richtig durchsetzen. Deshalb hat Habanos der Marke nun einen komplett neuen Auftritt mit neuen Formaten und einer neuen Tabakmischung verpasst. Das Ergebnis lernen die Festival-Teilnehmer lang vor den \u201eDurchschnittskonsumenten\u201c kennen. Der neue Vegueros-Blend ist etwas milder und soll an die Zigarren erinnern, welche die Tabakbauern traditionell fu\u0308r den Eigenbedarf herstellen.<\/p>\n

Unsere Degustationsexemplare entt\u00e4uschen aber \u2013 sie sind wohl noch zu jung. Immerhin, der geschmeidige Charakter des Vuelta-Abajo-Tabaks schimmert durch. Die drei neuen Formate Ma\u00f1anitas (100 mm, Ringma\u00df 46), Entretiempos (110 mm, Ringma\u00df 52) und Tapados (120 mm, Ringma\u00df 46) werden mitten im \u201eTabakland\u201c gerollt, in der Fabrik Fransico Donati\u00e9n in Pinar del Rio, wo das Vegueros-Schild u\u0308ber der Tu\u0308re prangt. Gelungen ist das Verpackungskonzept: Metalldosen in Wei\u00df, Gru\u0308n und Schwarz wirken modern, mit einem kleinen Blinzeln in die Vergangenheit.<\/p>\n

Experiment Sommeraussaat<\/h3>\n

Mittwoch ist Tabak-Tag beim Festival. Wir fahren mit Bussen von Havanna aus in das zwei Stunde entfernte Pinar del Rio, wo in der Vuelta Abajo die besten Tabake der Insel wachsen. Unsere Gruppe besucht Tabakpflanzerin Mar\u00eda Luisa Alvarez im Anbaugebiet San Luis. Die Ernte ist auf dieser Farm bereits abgeschlossen, die Mitarbeiter sind jetzt damit besch\u00e4ftigt, die geernteten Bl\u00e4tter auf Schnu\u0308re aufzuf\u00e4deln und auf Stangen aufzureihen.<\/p>\n

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Photo: Manuel Fr\u00f6hlich<\/p>\n<\/div>\n

Danach werden die Bl\u00e4tter zum Trocknen aufgeh\u00e4ngt. Mar\u00eda berichtet von einer guten Ernte. Dieses Jahr konnten sie Tabak fu\u0308r insgesamt 6000 Stangen ernten, gegenu\u0308ber einem Ertrag von 4500 Trocknungsstangen im Vorjahr.<\/p>\n

Die Tabakfarmer geh\u00f6ren auf Kuba zu den wenigen Branchen, die schon lange eine gewisse unternehmerische Freiheit genie\u00dfen und fu\u0308r bessere Qualit\u00e4t und Ertr\u00e4ge auch besser bezahlt werden.<\/p>\n

Fu\u0308r ein Tabakbu\u0308ndel \u00e0 50 kg erhalten die Bauern zwischen 1200 und 1800 kubanische Pesos, was 50 bis 70 US-Dollar entspricht. Mar\u00eda Luisa Alvarez finanziert mit den Einnahmen alles, was sie fu\u0308r die Produktion ben\u00f6tigt: Benzin fu\u0308r die Maschinen, Setzlinge, Du\u0308nger und natu\u0308rlich die L\u00f6hne ihrer Mitarbeiter. Der Verdienst der Arbeiter betr\u00e4gt rund 60 US-Dollar pro Monat \u2013 etwa das Doppelte des Durchschnittslohns.<\/p>\n

Die Mitarbeiter sind ganzj\u00e4hrig angestellt, in der Nebensaison bauen sie andere Pflanzen an, etwa Reis und Bohnen. Diese Ertr\u00e4ge dienen vor allem der Selbstversorgung, auch fu\u0308r die Mitarbeiter, die einen Teil der Ernte erhalten. Gerade experimentiert Mar\u00eda Luisa Alvarez mit einer Sommeraussaat. \u201eNun schauen wir einmal, was dabei herauskommt\u201c, sagt sie. Eigentlich sind die Bedingungen fu\u0308r den Tabakanbau im Januar und Februar ideal, aber benachbarte Farmer h\u00e4tten bereits Erfolge mit einer Aussaat im Sommer erzielt, wie sie erz\u00e4hlt.<\/p>\n

Die Kunst des Gesch\u00e4ftemachens<\/h3>\n

Diese besonderen Freiheiten verdanken die Tabakbauern auch Alejandro Robaina, der die Revolutionsregierung einst davon u\u0308berzeugen konnte, dass die besten Tabakbl\u00e4tter von freien Bauern kultiviert werden, die fu\u0308r eine gute Arbeit belohnt werden. Auf den u\u0308brigen Verarbeitungsstufen ist Unternehmertum bis heute aber kein Thema.<\/p>\n

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Photo: Manuel Fr\u00f6hlich<\/p>\n<\/div>\n

Der Monopolbetrieb Habanos S.A. ist zwar erstaunlich innovativ und entwickelt laufend neue Produkte. Aber was w\u00e4re noch alles m\u00f6glich, lie\u00dfe man etwas mehr Wettbewerb zu?<\/p>\n

Eine Ahnung davon konnte man in den letzten Jahren bei Torcedor Reynaldo Gonz\u00e1lez Jimenez bekommen, der mit seinen Mitarbeitern in der Casa del Habano Conde de Villanueva Zigarren mit einem Blend aus gelagerten Tabaken rollte und in immer gr\u00f6\u00dferen Mengen verkaufte.<\/p>\n

Doch dieses Jahr sind seine Lager w\u00e4hrend des Festivals leer. Es fehle an \u201eMateria prima\u201c, an den Rohtabaken, hei\u00dft es im Gesch\u00e4ft in der Altstadt von Havanna. Ob der Engpass natu\u0308rliche Ursachen hat oder ob die Rohstoff-Zufuhr \u201evon oben\u201c gestoppt wurde, ist nicht zu erfahren.<\/p>\n

\u201eHabanos soll den Erfolg von Reynaldo nu\u0308tzen und aus seinen Kreationen eine offizielle Marke machen\u201c, findet ein kubanischer Aussteller auf der Messe im Palacio de los Convenciones.<\/p>\n

Er bietet Humidore und Porzellan-Jars an und hat selber \u00e4hnliche Schwierigkeiten. Handel auf eigene Rechnung, das gibt es in Kuba nicht. Deshalb ist er Besitzer einer \u201eKu\u0308nstler-Lizenz\u201c. Kritisch wird es, wenn sein Gesch\u00e4ft allzu sehr floriert.<\/p>\n

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Photo: Manuel Fr\u00f6hlich<\/p>\n<\/div>\n

Solche Sorgen muss sich Adorini nicht machen. Das deutsche Humidor-Unternehmen ist ebenfalls auf der Messe vertreten und sogar offizieller Festival-Sponsor. Seit zwei Jahren ru\u0308stet die Firma exklusiv die Humidore der Charity-Versteigerung mit Befeuchtungssystemen und Hygrometern aus. Am Messestand geht es Adorini vor allem darum, internationale Kontakte zu knu\u0308pfen, wie Business Development Manager Torger Brunken erkl\u00e4rt.<\/p>\n

Im vergangenen Jahr habe man Vertriebspartner in Chile und Indien akquiriert. Eine besondere Herausforderung sei jeweils die Spedition der Humidore nach Kuba. Es sei auch schon vorgekommen, dass diese im Zoll h\u00e4ngen geblieben seien.<\/p>\n

Dieses Jahr habe man einen kleinen Trick angewendet: \u201eWir haben die Hygrometer und Befeuchter fu\u0308r die Versteigerung zusammen mit dem Material fu\u0308r den Messestand verschickt \u2013 so ist alles rechtzeitig angekommen.\u201c<\/p>\n

Das grosse Finale Am Gala-Abend am Ende der Festival-Woche bietet Habanos S.A. noch einmal alles auf, was das Land zu bieten hat: Tanz und Gesang, Mulatas und Muchachos, ein ganzes Symphonieorchester. Dazu eine Prise Politik \u2013 Hollywood-Star Danny Glover wird fu\u0308r sein Engagement fu\u0308r die in den USA inhaftierten \u201eCuban 5\u201c mit einem Spezial-Award ausgezeichnet \u2013 und natu\u0308rlich: Zigarren.<\/p>\n

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Information:<\/h3>\n

Das 16. Festival del Habano findet von 24. bis 28. Februar 2014 statt.<\/p>\n

Habanos S.A.
\nwww.habanos.com<\/a><\/p><\/blockquote>\n

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Dieser Artikel wurde in der Cigar Journal Herbst-Ausgabe 2013 ver\u00f6ffentlicht. Mehr<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Auch nach 15 Habanos-Festivals funktioniert die Mischung aus Magie und Marketing. Tagsu\u0308ber bieten Seminare und Referate die M\u00f6glichkeit, Neues u\u0308ber kubanische Zigarren zu lernen, an Abendveranstaltungen lernen Passionados, H\u00e4ndler und Pressevertreter die Zigarrenneuheiten des kommenden Jahres kennen. \u00dcber 1500 Besucher aus 70 L\u00e4ndern lassen sich dieses Spektakel nicht entgehen.<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":4486,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false},"categories":[25,975,28,11,39],"tags":[732,120,733,239,1015],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cigarjournal.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4481"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cigarjournal.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cigarjournal.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cigarjournal.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cigarjournal.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4481"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.cigarjournal.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4481\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cigarjournal.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4486"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cigarjournal.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4481"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cigarjournal.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4481"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cigarjournal.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4481"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}